2007年9月1日至9月8日,我公司赴泰國(guó)曼谷,參加亞洲水果展，展會(huì)期間會(huì)見了新老客戶，并洽談下果季合作事宜。

      亞洲水果展會(huì)概況

      泰國(guó)水果展會(huì)，因商務(wù)來賓針對(duì)性強(qiáng)，展覽效果顯著，吸引了來自54個(gè)國(guó)家超過3000名的客商，來自泰國(guó)、日本、臺(tái)灣、南韓、法國(guó)、阿根廷等24個(gè)國(guó)家的116個(gè)參展商。

      東南亞貿(mào)易圈在未來年間將成為我國(guó)水果蔬菜出口的重點(diǎn)開拓市場(chǎng)，我國(guó)在此市場(chǎng)的貿(mào)易總額將不斷增加。從市場(chǎng)分布來看，我國(guó)水果蔬菜主要出口市場(chǎng)結(jié)構(gòu)比較穩(wěn)定，分布比較分散，目前我國(guó)對(duì)此貿(mào)易圈內(nèi)的所有國(guó)家均有水果蔬菜出口。

      華圣蘋果的品牌影響

      此次展會(huì)，我們會(huì)見了來自東南亞、歐洲、印非、中東、俄羅斯等各個(gè)地區(qū)國(guó)家的客商，對(duì)于華圣品牌的影響力，絕大多數(shù)客商都表示出了相當(dāng)高的認(rèn)可度，普遍反映由于價(jià)格過高的原因無法進(jìn)行長(zhǎng)期合作都感到非常遺憾，但是品質(zhì)方面，尤其東南亞客戶，對(duì)于華圣品牌前些年在東南亞市場(chǎng)持續(xù)供應(yīng)貨物的質(zhì)量與品質(zhì)，有著相當(dāng)深刻的印象。有些批發(fā)的商販親切的將華圣的產(chǎn)品包裝稱為“一滴水”。前幾個(gè)月我們發(fā)到曼谷的一柜貨物，當(dāng)?shù)厣特溂娂娤鄠?ldquo;一滴水回來了”，這些細(xì)節(jié)都讓我們充分感受到了華圣品牌在東南亞有著相當(dāng)好的品牌影響力和認(rèn)可度，更加增強(qiáng)了我們開拓東南亞市場(chǎng)，做好東南亞市場(chǎng)的信心。 

      華圣果業(yè)的行程概況

      此次前往泰國(guó)曼谷參加展會(huì)，在展會(huì)上與廣大新老客商進(jìn)行了洽談與見面，了解了同行的情況，與部分老客戶直接簽定了即將來臨果季的合作計(jì)劃，與新客戶初步確定了本果季的合作意向。展會(huì)外，全體人員先后2次前往達(dá)拉泰市場(chǎng)參觀水果市場(chǎng)的行情與現(xiàn)狀，深入地對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行了了解與剖析。從各個(gè)側(cè)面了解到的華圣品牌在東南亞市場(chǎng)仍然具有的良好的品牌影響力，大大增加了我們開拓與做好東南亞市場(chǎng)的信心，為我們更好的制定市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 

      客戶會(huì)談情況 

      在與客戶會(huì)談中，客戶紛紛表示愿意成為華圣在開拓東南亞市場(chǎng)上的合作伙伴，部分客戶甚至迫切表示希望成為華圣品牌在泰國(guó)以及印度尼西亞的獨(dú)家代理，這些細(xì)節(jié)都從側(cè)面反映了華圣品牌在東南亞市場(chǎng)曾經(jīng)的影響力與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)品牌的高認(rèn)可度。但是我們也多次收到了客戶抱怨華圣貨物價(jià)格較高的問題。

      如何控制好成本，如何協(xié)調(diào)好市場(chǎng)與生產(chǎn)之間的關(guān)系，真正做到隨行就市的打開銷售局面，這個(gè)問題迫切需要我們?nèi)ニ伎寂c解決。