2007年9月1日至9月8日,我公司赴泰國曼谷,參加亞洲水果展，展會期間會見了新老客戶，并洽談下果季合作事宜。

      亞洲水果展會概況

      泰國水果展會，因商務來賓針對性強，展覽效果顯著，吸引了來自54個國家超過3000名的客商，來自泰國、日本、臺灣、南韓、法國、阿根廷等24個國家的116個參展商。

      東南亞貿(mào)易圈在未來年間將成為我國水果蔬菜出口的重點開拓市場，我國在此市場的貿(mào)易總額將不斷增加。從市場分布來看，我國水果蔬菜主要出口市場結(jié)構(gòu)比較穩(wěn)定，分布比較分散，目前我國對此貿(mào)易圈內(nèi)的所有國家均有水果蔬菜出口。

      華圣蘋果的品牌影響

      此次展會，我們會見了來自東南亞、歐洲、印非、中東、俄羅斯等各個地區(qū)國家的客商，對于華圣品牌的影響力，絕大多數(shù)客商都表示出了相當高的認可度，普遍反映由于價格過高的原因無法進行長期合作都感到非常遺憾，但是品質(zhì)方面，尤其東南亞客戶，對于華圣品牌前些年在東南亞市場持續(xù)供應貨物的質(zhì)量與品質(zhì)，有著相當深刻的印象。有些批發(fā)的商販親切的將華圣的產(chǎn)品包裝稱為“一滴水”。前幾個月我們發(fā)到曼谷的一柜貨物，當?shù)厣特溂娂娤鄠?ldquo;一滴水回來了”，這些細節(jié)都讓我們充分感受到了華圣品牌在東南亞有著相當好的品牌影響力和認可度，更加增強了我們開拓東南亞市場，做好東南亞市場的信心。 

      華圣果業(yè)的行程概況

      此次前往泰國曼谷參加展會，在展會上與廣大新老客商進行了洽談與見面，了解了同行的情況，與部分老客戶直接簽定了即將來臨果季的合作計劃，與新客戶初步確定了本果季的合作意向。展會外，全體人員先后2次前往達拉泰市場參觀水果市場的行情與現(xiàn)狀，深入地對當?shù)厥袌鲞M行了了解與剖析。從各個側(cè)面了解到的華圣品牌在東南亞市場仍然具有的良好的品牌影響力，大大增加了我們開拓與做好東南亞市場的信心，為我們更好的制定市場銷售戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)打下了堅實的基礎(chǔ)。 

      客戶會談情況 

      在與客戶會談中，客戶紛紛表示愿意成為華圣在開拓東南亞市場上的合作伙伴，部分客戶甚至迫切表示希望成為華圣品牌在泰國以及印度尼西亞的獨家代理，這些細節(jié)都從側(cè)面反映了華圣品牌在東南亞市場曾經(jīng)的影響力與當?shù)厥袌鰧ζ放频母哒J可度。但是我們也多次收到了客戶抱怨華圣貨物價格較高的問題。

      如何控制好成本，如何協(xié)調(diào)好市場與生產(chǎn)之間的關(guān)系，真正做到隨行就市的打開銷售局面，這個問題迫切需要我們?nèi)ニ伎寂c解決。